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第34章（第1页）

限量策略的成功，让“椒香时装店”在本地服装市场上树立了鲜明的旗帜，也给了林椒极大的信心。店铺的利润稳步增长，手头的流动资金愈发充裕，系统里的打脸值和现金奖励也积攒了不少。但林椒的视野，已经不再局限于这小小的十平米店面。

她清楚地知道，个体户的单店模式，天花板很低。要想真正把“椒香”这个品牌做大，形成规模效应，抵御未来可能更激烈的竞争，必须走扩张之路。

直接开分店？她考虑过。但这意味着需要投入大量资金租赁新店面、装修、囤货，还要找到足够可靠的人去管理，对她目前的人力财力都是巨大的考验。

就在她反复权衡各种扩张模式的利弊时，一个意外的访客，为她推开了一扇新的大门。

来人是住在城东的一位女同志，名叫王芳，三十多岁，以前在街道办做过事，言谈举止很是利落。她直接表明来意：“林椒同志，我关注你的店很久了，非常佩服你的眼光和能力。不瞒你说，我在城东那边有个临街的小门面，一直空着，也想做点服装生意。但我自己不懂设计，也没货源。我看你的‘椒香’做得这么好，不知道有没有可能，让我也在城东开一家‘椒香’店？我可以付给你钱，或者按别的什么方式合作？”

加盟！

这个在后世司空见惯的词汇，在八十年代初的中国，尤其是在这个小城，绝对是个新鲜到冒泡的概念。

林椒的心脏猛地一跳！这简直是瞌睡遇到了枕头！对方有店面，有意愿，而自己拥有品牌、设计和货源优势，这不正是最适合她现阶段扩张的模式吗？

她没有立刻答应，而是谨慎地请王芳坐下详谈。她需要了解王芳的具体情况，也需要让对方明白“加盟”并非简单的挂个牌子卖货。

“王姐，你的想法很好。但开一家‘椒香’店，不仅仅是挂个招牌。”林椒认真地说道，“它意味着要统一使用‘椒香’的品牌和设计，保持相近的装修风格和服务标准，接受统一的供货和大致的价格指导。目的是让顾客无论在哪家‘椒香’店，买到的都是同样品质、同样风格的商品和服务体验。”

王芳听得很仔细，眼中闪烁着兴奋的光芒：“我明白！我要的就是这个！我不想自己瞎捣鼓，就信你们‘椒香’的牌子！你说怎么合作，我听着！”

林椒沉吟片刻，结合脑海中的商业知识和当前的实际，提出了一个初步方案：

1．品牌使用费：一次性支付五十元，获得“椒香”品牌在城东区域的使用授权。

2．供货模式：王芳的店所需布料和部分成品，原则上从林椒这里统一采购，确保品质和风格统一。林椒按略低于市场批发价供应，赚取合理的差价。

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